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如何在朋友圈,自然地刷品牌存在感?

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微信朋友圈,自從被微商、代購、自拍等攻占后,已經漸漸淪為大家的吐槽陣地,甚至成為鄙視鏈的末端。


盡管如此,有些微商還是有值得我們借鑒的亮點。他們在為產品打call的同時,還會盡力與讀者建立深層關系和信任感。我們可以把他們的朋友圈從外到內拆解,留心哪些是值得我們借鑒的亮點。

一以貫之內外打造人設符號


“一以貫之”原本是出于《論語·里仁》的內容,是指用一個根本性的事理貫通事情的始末或全部的道理。同理,在打造朋友圈人設上,也要一步到位、一貫而終。人設包括:形象、性格、特長、價值觀等從內到外的設定,那么對應在朋友圈的展示內容從語言風格、圖片風格、互動風格、形象風格都要一一對應,同時不斷深化自身定位符號。


比如:在我的朋友圈中有一位堅持100天輸出護膚心得的女生。她在輸出護膚心得的同時,也會不經意間輸出自己的感受和變化。發布的圖片有精心挑選和處理,卻不會讓人感到過度分享,反而令人覺得是一位熱愛生活、熱愛自己、熱愛美食、有專業護膚知識的現代女生。不時還會看到有共同的好友在她的評論中提問護膚問題,點贊她的生活態度。



這位女生,首先通過100天的堅持知識性輸出為自己逐步奠定在朋友圈護膚達人的符號;其次她的語言風格一直都帶有自己的品味,沒有過度渲染和硬廣措辭,讓人感覺就是實實在在的分享;更重要她經常標榜她不是想成為靠微商致富,而是想通過這個產品帶來的平臺,實現理想中的自己 —— 生活美學女神!



打造生動有趣又不招人討厭的內容


一直都說“內容為王”,然而在打造內容的路上卻是各家之痛??偸亲聊ブ鯓涌梢园褍热輰懙糜稚鷦?、又有趣,又可以強行帶廣告之余又不招人討厭呢?可以從以下幾點出發:


1、把自己的成長故事、日常變化寫成一個個連載非常有個性有態度有情緒的故事

  • 帶動潛在用戶、代理一起輸出,形成深度交互。

  • 將日常成長的點滴和變化、技巧、知識分享給大家,也享受其中,并不為了寫故事而寫,理性不失感性,企圖引起更多讀者的共鳴。

  • 圖文并茂,合適的配圖大大地豐富了故事層次,同時也增加了故事的真實性。同時圖片所體現的品味,也是可以反映出發布者的品味,為其帶來更多同頻者和期待成為同頻者的關注。


2、把自己的特色、專業、產品賣點結合做成具有實用價值的內容


  • 找到對于生活、事業與理想的定位;

  • 追求富有安全感的心靈、健康活力的身體、富有魅力的形象、出色的社交影響力、優秀的事業表現等;

  • 更好地與自己、他人和時間相處,學習應對變化的能)。


3、 發起讓大家容易上手、模仿的話題、技巧,并且可以幫助讀者在自身領域提升影響力


利用痛點文案打造文案


當朋友圈有了人設、有了內容,來到最后一步 —— 呈現。到了最后這一步,常常很多人死于自己的文案寫作水平,不是自嗨過頭,就是表現力平平。




文案不痛、文字太假,妄想心心念念被人轉評點贊!

首先,在寫文案的時候,一定要懷著一顆真誠的心,只有發心真摯,文案的發力才不會虛軟無力。意思是下筆之時,就要專注和聚焦洞察的場景和痛點,先放下“爆款熱銷”的念想。


其次,從上圖引申的五個角度練習轉換視角,把自己代入一個叫“如果是你”的游戲。如果是你,為了事成,你會怎么辦?如果是你,為了避免事敗,你會怎么辦?


任務視角:

如果是你,為了事成,你會怎么辦?因為完成任務,你會得到什么好處/保障。

如果是你,為了避免事敗,你會怎么辦?因為如果任務失敗,你會受到什么懲罰/風險。


時間視角:

如果是你,為了未來事成,你現在會怎么辦?因為完成現在任務,你未來會得到什么好處/保障。

如果是你,為了避免過去事敗,你現在會怎么辦?因為如果現在任務失敗,你會再次受到過去相同的什么懲罰/風險。


關系視角:

如果是你,為了雙方事成,你會怎么辦?因為完成雙方任務,你會得到什么好處/保障。

如果是你,為了避免雙方事敗,你會怎么辦?因為如果雙方任務失敗,你會受到什么懲罰/風險。


群體視角:

如果是你,為了從眾事成,你會怎么辦?因為完成從眾任務,你會得到什么好處/保障。

如果是你,為了避免從眾事敗,你會怎么辦?因為如果從眾任務失敗,你會受到什么懲罰/風險。


角色視角:

如果是你,為了某角色扮演事成,你會怎么辦?因為完成角色扮演任務,你會得到什么好處/保障。


如果是你,為了避免某角色扮演事敗,你會怎么辦?因為如果角色扮演任務失敗,你會受到什么懲罰/風險。

都說品牌如人,如果缺乏情緒、表達、互動、交流,消費者一定會把它束之高閣;相反,消費者也未必為此埋單。沒錯,沒有一個答案可以保證解決所有的營銷問題。文中僅提取其中三種觀察,大家可以從“新微商”朋友圈的變化,預見更多元的玩法。雖然有很多品牌在擁抱變化的路上,不過同樣有很多品牌還沒學會靈活變通。簡而言之,保持實力,洞察變化,抓緊時機,下個爆款也許就是你。