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如何避免自己寫出自嗨式文案?

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在文案進行投放之前,我們也需要借助一些有效的方法來防止自己寫出自嗨式的文案。

下面給你推薦兩個我常用且被驗證過有效的方法:


一  列要點清單


所謂列要點清單,就是把我們要寫的每種文案類型的主要注意點列出來,然后看看自己寫好的文案有沒有遵守或者做到了這些要點的要求。每種文案有不同的要點,但大部分產品文案需要注意的要點有以下8個:


1、用戶短時間能理解文案的意思嗎?

我們寫好后的文案,要檢查用戶是否能在短時間內理解產品文案在說什么,也就是要讓文案說人話。因為用戶在每個信息上停留的時間是極短的,可能就幾秒鐘時間內。如果你的文案不能讓用戶馬上理解,用戶就會放棄繼續閱讀你的文案信息——畢竟,還有其他大量的東西會吸引用戶的注意力。



解決的方法很多,常用的有“聯系目標人群熟知的信息”——因為相對于陌生難懂的信息,人的大腦對熟悉的信息更容易接受和理解。


比如,你說“這個房子有如夢似幻一般”,沒多少人能夠明白你說什么;而說“這個房子就像皇帝的王宮一樣”,也許就會有很多人明白你說的這個房子是什么樣子了。



2、有關聯了用戶的利益點嗎?

陳列產品特點不等于賣點。賣點需要關聯用戶的利益,才能更好打動用戶。比如你說“智能電飯鍋,睡前下米,第二天自動煮好”,這樣只是表達的產品的特點,沒有聯系用戶的利益相關點,用戶看了也沒多少感覺。



比如可以說“睡前下米,早上起來就吃到熱乎乎的粥,還可以睡多一個小時”(聯系用戶“可以睡懶覺”的利益點)。


3、有體現了差異化賣點嗎?

現在同質化的產品越來越多,寫文案時需要盡力挖掘產品與眾不同的亮點,實現差異化,才更能激發用戶購買的興趣與欲望。

比如同樣是汽車輪胎產品,相比較其他同類輪胎具有更強的抓地力,且也是用戶需要的東西。這就成為了你產品與眾不同的賣點之一。



差異化的賣點并不只局限于產品有多顛覆性,你可以提供更好的售后服務、更快的物流速度、更受用戶喜愛等等,都能成為自己產品差異化的賣點。這個需要營銷人去細心挖掘和根據實際情況選擇最合適的賣點。


4、有順應投放場景嗎?

文案投放在不同渠道與場景,對應的文案寫法也不一樣。

比如投放微信公眾號的軟文文案,就要求標題看了就有點開的欲望,且軟文內容的可讀性要非常好等特點。知乎的信息流文案大多數以提問式的風格更能吸引人點擊。



還有今日頭條或朋友圈廣告等場景,都應用不同的文案風格。


5、文案容易讓人記住嗎?

看了多次的文案都難以被用戶記住的文案,在傳播上會大打折扣。廣告文案最好的效果就是讓用戶看了一兩次可以馬上記住,這能夠降低傳播成本。

比如說你的小型充電寶具有很小巧的產品優勢,如果你直接說“長10厘米、直徑2厘米”就沒有“小如口紅”的文案寫法更容易讓人記?。ɡ靡曈X化文案)。




怎么知道自己的文案容易被用戶記???可以把寫好的文案說部分用戶聽,看看有多少人可以聽了兩次以下即可記住。需要注意的是,不能為了易記而忘記了產品定位。


6、文案的流暢性

你寫的文案有沒有讀起來很流暢?

文案大師約瑟夫.休格曼提過,文案需要像滑梯一樣,讓讀者看的過程中很順暢(滑梯效應)。



這一點在大部分電影或電視劇中就表現得淋漓盡致,看完的過程就像滑梯一樣順暢,增大的用戶的觀看體驗。

讓自己文案保持流暢的修改技巧有:寫完后,自己多讀幾遍或讀給他人聽。寫完文案后,休息一下或者去做點其他事,然后再回來看看自己寫的文案就會發現很多毛病。


7、用戶相信我說的嗎?

現在是信息越來越透明的互聯網時代,如果發現你說的很難確定是真是假,對品牌形象和轉化率等等各方面都會有不好的影響。


所以,這個時候就需要看看自己文案的一些描述和說法有沒有提供足夠的證明了,讓用戶相信你說的話,從而打消目標用戶的信任等等顧慮問題。


8、有避免負面影響了嗎?

你的文案對產品或者品牌會不會有負面影響,也是需要注意的點。根據這個清單要點,你就可以篩選掉很多不能引用的例子和文案寫法,保證品牌形象不被破壞。

當然,以上只是大部分文案需要注意的要點清單,你也可以根據自己的實際情況進行增減。比如自己經常會犯的或者會忘記的一些點,也可以加進去這一張清單里,文案寫完后就去一一檢查,看看有沒有做到了這些要點。這樣的話,你的文案已經可以避免了絕大部分的自嗨。


二 角色切換法


我們在寫文案的時候或寫完文案在修改時,應該假設用戶們就像一個產品小白,對產品什么都不懂。我們就需要把自己從寫文案人這個角色切換成看文案的目標用戶角色——“假如自己是目標用戶的話,看了該文案會下單嗎?”



如果不會,就去參照前面說的“要點清單”重新檢查原因,進行修改。

我們寫文案的人對自己寫好的文案或者文章,都會有非常深的體會,一看就明白自己寫的是什么,也很容易打動自己。這個時候就很容易讓自己陷入自以為寫的很好而別人看了卻看不明白你在寫什么的自嗨“毛病”。


所以,把自己從“專家”的角色切換成第一次看該文案的用戶,可以盡量避免自己寫出自嗨式的文案。


當然,如果你能把寫好的文案給部分目標用戶看,然后讓他們給你反饋,這是角色切換的更好做法。


需要注意的是,你需要讓他們模擬真實的投放場景下去看。而不是像文案人一樣坐在電腦旁,喝著一杯咖啡,然后十分專注地閱讀——這并不是用戶看廣告真實情況。想想自己平時在逛淘寶或刷微信時,你會十分認真地看每一個信息嗎?


總結


營銷人寫文案之前都會對某款產品進行深入的了解,但是了解了之后最容易犯“專家”陷阱——寫出非常自嗨式的文案,用戶卻難以感同身受。


寫出的文案會產生自嗨是我們大部分人的正?,F象,關鍵是我們應該有效利用一些方法來防止文案自嗨的出現,讓投放的文案達到更好的效果。