YOUNGMTECH

復盤:借區塊鏈,0預算3天粉絲增長3倍

 二維碼 423


3天用戶增長3倍,從300+到1200+,但其實該裂變方法的威力遠遠不止于此。在小規模試驗下,就意外獲得了驚喜效果,如果全力放開來搞,增長保守估計會在30~40倍左右。


下面給大家分享用戶裂變的方法。


一  方案背景


先講一個屢試不爽老套路,相信大家以前在朋友圈里經??梢钥吹竭@樣的誘導分享。



上圖舉例設計行業和廣告業的兩套資料。


其套路無非就是,通過一整套垂直行業的資料作為誘餌,大家想要拿到資料就要關注公眾號,并把推廣文章/海報發到朋友圈,截圖作為憑證,最后才能得到該份資料。


隨著不斷有人轉發推廣文章/海報到朋友圈,理論上會不斷吸引用戶去關注公眾號,從而不斷獲得用戶,從此循環往復。


此邏輯成立有個非常重要的前提條件:這一份資料的確是目標用戶所需要的。


這個條件成立,用戶自然會買單。因為現在的人都很懶,你能夠預先把別人需要的資源整合好,而獲取的代價又非常小的話,大部分用戶是很樂意接受的。


因為如今區塊鏈的報道鋪天蓋地,廣場舞大媽,理發店Toney老師都在準備進場炒幣。普通人再不懂區塊鏈是乍回事就真的out了!而現在很多區塊鏈信息都是碎片化的,缺乏一個較為系統的整理。所以,如果你以系統學習區塊鏈為噱頭,瞄準對區塊鏈感興趣的用戶,以系統的區塊鏈資料包為誘餌,就能吸引用戶關注公眾號。


二  裂變思路


傳統的這類“搜集資料關注公眾號”的套路是這樣的:


把推廣文案/海報丟到目標用戶群 → 引導用戶關注公眾號 → 轉發該推廣文案/海報到朋友圈 → 朋友圈截圖發到公眾號后臺 → 公眾號運營者在24小時內發送資料鏈接給用戶。


但這里面有一個痛點:

引導用戶轉發朋友圈后,并不知道有多少人通過朋友圈文章/海報關注了公眾號。


為此我在此處加入了裂變的思路,引入了一個工具“任務寶”,任務寶可以跟蹤到到底有多少人是通過你的二維碼海報關注公眾號的。


加入任務寶之后,此次活動的裂變就變得有保障了!因為我可以要求:要有2個人(或者XX人)掃碼了粉絲的專屬二維碼海報,才能獲得獎勵。


試想一下,假如參與此次活動的每個用戶都非常想要這一份獎勵,那么大家都會為這么獎勵而想盡辦法來獲得2人掃碼關注。從此1個人裂變成2個,2變4,4變8……


有了以上思路之后,整理一下思緒,便有了以下的裂變流程圖:



三  尋找誘餌


我的目標用戶為區塊鏈圈內人士,而這其中大部分人獲取區塊鏈的信息都是碎片化的,缺乏一個系統的認知,所以我的誘餌定位為系統的區塊鏈資料。


要做到“系統”,你只要將碎片化的資料整理起來,營造一種大而全的樣子,就行啦!


所以現在的問題,就變成:如何盡可能全面地搜集有關區塊鏈的資料呢?


一定有前人幫我們搜集過一輪,只是他們搜集的都是一個細分方向的資料,我們只要把他們都整合起來,那就是一份系統的資料。


我通常會在搜狗的微信搜索欄里面,找各個公眾號的資料。搜一下關鍵字“區塊鏈資料”,一大堆都出來了。



誘餌有了之后,我們把它們打包轉進百度云盤里面,最后只需要分享百度云盤的下載鏈接,用戶就能獲取資料,簡單快捷。



四  海報設計


毫不夸張地說,海報在整個裂變活動中的重要性,占了80%以上。


因為本次的誘餌載體選定為海報,傳播是否成功,海報成了決定性因素,在傳播過程中,用戶會不會被你的海報吸引,能不能從你的海報引導到關注公眾號,繼續進行下一步操作,這些全部取決與你的海報做得如何。


如果你的海報很垃圾,即使你擁有非常多資源,活動效果將會大打折扣!所以大家一定要高度重視海報,仔細琢磨,海報修改個十幾次都不為過!


既然海報如此重要,如何才能保證海報的質量呢?

掌握表象背后的邏輯,才是致勝的關鍵,所幸的是,裂變海報的設計邏輯是有套路的。


下面的海報,陸陸續續改了好幾次,一起來感受一下。


從左到右不斷修改。確定了最后一版修改的海報,才用以傳播。


現在來一起來看一下海報中各元素的邏輯。



1、相比于一份陌生的海報,如果是朋友推薦的,可信程度就會大大提高。

人們更加傾向于選擇朋友推薦的東西。頭像、昵稱和文案在這里,就充當一個信用背書的作用。我都已經報名啦,小伙伴們你們還在等什么?


2、標題的大小一定保證在朋友圈/群傳播中,不點開就能看得很清楚。

標題的內容一定要擊中痛點?!皬?到1”、“學懂區塊鏈”,在大部分人都不懂區塊鏈的情況下,0基礎學懂無疑直擊用戶內心需求。


3、提煉的內容要清晰。

比如這份區塊鏈資料,是根據文檔→音頻→視頻的順序羅列的,文案描述中也要盡量加入品牌背書:真格基金推薦、李笑來。


4、引導關注,貼出二維碼,進入我們設置好的套路!


裂變海報做好了之后,先讓做運營的朋友或者垂直行業的朋友看看,可以拉一個小群來讓他們提意見。為避免自嗨,我們需要多聽取其他人的意見,并匯總意見進行修改,好東西都是打磨出來的,海報上面多花點時間是值得的!


五  種子用戶積累


現在誘餌有了,海報也做出來了,我們還欠一個引爆的群體。

種子用戶的積累,這件事實際上是要提早開始準備的。



要想盡辦法在區塊鏈、比特幣等相關的App/社區/論壇/微信群/朋友圈/qq群/公眾號里面找。


有一些區塊鏈App是有社群/圈子這個功能的,只要有社區功能,就一定會有人在上面發廣告,發布各種微信群二維碼,這時候我們就可以趁早進入。


還有像百度貼吧、豆瓣小組這樣的大眾社區,也能找到對應的區塊鏈吧、區塊鏈小組這樣的小圈子,里面同樣可以挖掘到一些微信群二維碼,或者個人微信號,添加對方好友就可以邀請你進群。


也可以利用微信的朋友圈搜索功能,把你朋友最近發的朋友圈都搜索一遍,也許你的好友列表里有人發了一個區塊鏈群二維碼,而你并不知道。


這類種子用戶資源要早點準備,而且積累的量要多一些。因為在裂變的過程中,垂直用戶的爆發力是最猛的。若是關聯度小的群、或者其他雜七雜八的群,裂變的效果非常小。想要獲得好的裂變效果,就要把主要精力放在尋找種子用戶身上。


從量上來說,如果想要增長上萬的用戶,我建議是要積累200個種子用戶微信群。


六  渠道推廣策略


建議的策略是逐個釋放,一般慣用的方式是,先引爆高質量垂直行業社群/kol,再發普通群。


在渠道方面,與目標用戶不相關的群就不用費時間了,效率低下,效果差。要提早混進垂直行業的圈子里面,多認識一些行業KOL、渠道,多積累一些高質量垂直行業社群,將會給你的裂變帶來最大的引爆效果。